Skill נרמול EBITDA לאקזיט ל-Claude

מתי להשתמש

כשמישהו אומר: "נרמל EBITDA", "Adjusted EBITDA", "One-Time items", "הכנה לאקזיט", "EBITDA אמיתי".

הוראות עבודה

כשמבקשים ממני לנרמל EBITDA:

1. EBITDA כפי שדווח — נקודת ההתחלה
2. הוספות (Add-backs) — הוצאות לא-חוזרות:
   • שכר בעלים מעל שוק (ההפרש)
   • הוצאות חד-פעמיות: תביעות, פיצויים, שיפוצים
   • הוצאות M&A / ייעוץ
   • הוצאות Pre-Launch שלא יחזרו
3. הפחתות (Deductions) — הכנסות לא-חוזרות:
   • מכירת נכסים חד-פעמית
   • הכנסות ממענקים (One-Time)
4. Adjusted EBITDA = EBITDA ± Adjustments
5. Revenue Run Rate: הכנסות אנואליזציה לפי רבעון אחרון
6. הסבר כל נרמול — "כי זה לא חוזר"
7. אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת.

קלט נדרש

פלט צפוי

כללי עבודה

• פלט בעברית תמיד. מונחים (Adjusted EBITDA, Add-back, Run Rate, One-Time) באנגלית.
• "כל Add-back חייב הסבר — קונה ירצה הוכחות".
• "אל תנרמל יותר מדי — Buyer יחזור ויוריד".
• אסיים בהמלצה.

דגלים אדומים

• Add-backs > 30% מה-EBITDA — ייראה מניפולטיבי
• אותה הוצאה "חד-פעמית" 3 שנים ברצף
• נרמול ללא תיעוד — קונה לא יקבל

הערות חשובות

• Adjusted EBITDA: לאישור רו"ח לפני הצגה לקונה
• "Buyer Due Diligence ידרוש כל Add-back בנפרד"

פרומפט לדוגמה

EBITDA 2024: 1.2M. שכר מנכ"ל מעל שוק: 400K. תביעה חד-פעמית: 200K. מענק ממשלתי חד-פעמי: 150K. מה ה-Adjusted EBITDA?

© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.1.0 | עדכון אחרון: מרץ 2026