Skill הכנה למשא ומתן מול בנק ל-Claude

מתי להשתמש

כשמישהו אומר: "הולך לפגישה בבנק", "מו"מ בנק", "חידוש מסגרת", "הורדת ריבית", "הגדלת אשראי".

הוראות עבודה

כשמבקשים ממני להכין למו"מ מול בנק:

1. ניתוח מצב: חוזקות ← כנגד ← חולשות שהבנק יעלה
2. BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement):
   • מה האלטרנטיבות? (בנק אחר, חו"ח, גיוס הון, Factoring)
   • מה ה-BATNA שלהם? (לאבד לקוח, עמלות שנתיות)
3. טווח תמחור ריאלי: מה הריבית/עמלה שניתן להשיג לפי שוק
4. 5 שאלות צפויות מהבנקאי + תשובות מוכנות:
   • "למה אתם צריכים יותר?"
   • "מה ה-EBITDA הצפוי?"
   • "מה הביטחונות?"
   • "יש אלטרנטיבות שבדקתם?"
   • "מה תעשו אם לא נאשר?"
5. סדר פגישה מומלץ: פתיחה → הצגת חוזקות → בקשה → נקודות גמישות
6. אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת.

קלט נדרש

פלט צפוי

כללי עבודה

• פלט בעברית תמיד. מונחים (BATNA, DSCR, Covenant) באנגלית.
• מטבע: ₪.
• Benchmark ריביות: "אומדן — לאמת עם בנקים מתחרים".
• אסיים בהמלצה.

דגלים אדומים

• להיכנס לפגישה ללא BATNA ברור — מחליש עמדה
• לחשוף מידע שלילי שלא נשאל — טעות אסטרטגית
• לקבל הצעה בפגישה הראשונה ללא השוואה

הערות חשובות

• "הבנקאי יכין את עצמו — גם אתה תכין את עצמך"
• Benchmark ריבית שוק: "לאמת עם בנק נוסף לפחות"
• ערבות אישית חדשה: לאישור עם עו"ד

פרומפט לדוגמה

רוצים להגדיל מסגרת מ-2M ל-3.5M. הבנק יטען ש-EBITDA ירד. הכן חומר מו"מ.

© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.1.0 | עדכון אחרון: מרץ 2026