מתי להשתמש
- לפני ישיבת Board עם VCs / PE / אנג'לים
- לפני Fundraising Meeting (Seed, Series A/B/C)
- לפני שיחת Earnings / Investor Update
- לפני ישיבת וועדת ביקורת (Audit Committee)
- לצורך הכנת CEO + CFO לשאלות קשות מDue Diligence
הוראות עבודה
בקש: שלב החברה, הכנסות + Growth Rate, Burn + Runway, KPIs עיקריים, מה "הנושא הרגיש" שמחפשים להימנע ממנו
בנה שאלות קשות צפויות לפי קטגוריות:
Unit Economics:
- "מה ה-LTV:CAC ratio שלכם ולמה הוא השתנה?"
- "כמה זמן עד ל-CAC Payback? מה היעד?"
- "מה שיעור ה-Churn ב-12 חודשים אחרונים? למה הוא עלה?"
Burn & Runway:
- "עם ה-Burn הנוכחי כמה Runway יש לכם עד הגיוס הבא?"
- "מה Burn בתרחיש Bear? מה ה-Survival Plan?"
- "האם הצוות מודע ל-Runway? מה הם יודעים?"
הכנסות:
- "מה ה-NRR שלכם? למה הוא מתחת/מעל 100%?"
- "מי ה-Top 5 לקוחות? מה קורה אם אחד יעזוב?"
- "מה ה-ARR Pipeline ל-6 חודשים? על מה זה מבוסס?"
הוצאות ויעילות:
- "מה ה-Rule of 40 שלכם?"
- "איפה הכי הרבה כסף יוצא? מה ה-ROI?"
- "מה תעשו אחרת עם עוד 2 מיליון $?"
שאלות רגישות:
- "למה CFO הקודם עזב?"
- "מה הסיכון שאתם לא מדברים עליו?"
- "האם יש חוב שאנחנו לא יודעים עליו?"
לכל שאלה — בנה תשובה מובנית: מספר → הקשר → מגמה → פעולה
הכן Backup Data לכל תשובה (מספרים מדויקים, לא עיגולים)
הכן "No Surprise" ריסט: אם יש נושא רגיש — עלה אותו אתה ראשון, אל תחכה לשאלה
הכן Bridge Data: "בגלל X, KPI Y ירד — אבל כבר עשינו Z ורואים שיפור ב-[תאריך]"
אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת
קלט נדרש
| פרמטר | תיאור | דוגמה |
|---|---|---|
| שלב גיוס | Seed / A / B / Growth | Series B |
| ARR | ₪ / $ | $2.4M |
| Growth YoY | % | 65% |
| Burn חודשי | $ | $180K |
| Runway | חודשים | 14 חודשים |
| NRR | % | 108% |
| Churn | % שנתי | 12% |
| נושא רגיש | מה מפחיד | Concentration Risk: לקוח אחד 32% |
פלט צפוי
| רכיב | תוכן |
|---|---|
| שאלות קשות צפויות | 15-20 שאלות לפי קטגוריה |
| תשובות מוצעות | תשובה מדויקת + Backup Data לכל שאלה |
| נושא רגיש — איך לפתוח | משפט אחד שעולה את הנושא לפני שישאלו |
| Bridge Stories | 3 נרטיבים "ירד אבל בשליטה" |
| No-Go Zone | מה לא לומר / איך לנסח "אנחנו לא יודעים" |
| Prep Checklist | מה להכין לפני הישיבה |
כללי עבודה
- פלט בעברית; מינוח (ARR, NRR, Churn, Burn, CAC, LTV, Rule of 40) נשאר באנגלית
- "לא יודע" עדיף על ניחוש — "אבדוק ואשלח עד מחר" הוא תשובה לגיטימית
- מספרים עגולים ($2M) → חשד; מספרים מדויקים ($1.94M) → אמינות
- אל תתנצל על תוצאות רעות — הסבר, הצג מה עשית, הראה שיפור
- Investor שואל "מה הסיכון?" רוצה לראות שאתה יודע; לא שהכל מושלם
דגלים אדומים
- לא יודע את ה-CAC המדויק → בעיה גדולה; חשב לפני הישיבה
- Burn עלה 30%+ מרבעון קודם ללא הסבר → שאלה ראשונה שתישאל
- Growth Rate מאטה מבלי שציינת → יגלו; עדיף שתסביר אתה
- Runway מתחת ל-12 חודשים → Investor רוצה לדעת Plan B מיד
- Top Customer מעל 25% → הכן תשובה על תוכנית Diversification
הערות חשובות
- Investor Q&A הוא Test לCFO, לא רק לנתונים — הראה שאתה שולט
- Pre-Read: שלח לInvestors Deck + דוח פיננסי 48 שעות לפני; הם יקראו
- אחרי הישיבה: שלח Follow-Up תוך 24 שעות עם תשובות לשאלות פתוחות
- נכון ל-2026 — Investors מציפים יותר שאלות על AI Spend ו-Efficiency
פרומפט לדוגמה
"יש לנו ישיבת Series B ביום חמישי. ARR שלנו $2.4M, Growth 65%, Burn $180K, Runway 14 חודש. הבעיה הרגישה — לקוח אחד הוא 32% מה-ARR. תכין לי שאלות קשות ותשובות."
© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.1.0 | עדכון אחרון: מרץ 2026