מתי להשתמש
- לפני חתימה על חוזה עבודה עם בכיר (CEO, CFO, CTO, VP)
- כשמגיעה בקשת שכר / Equity Package מבכיר
- לצורך חישוב עלות סיום העסקת בכיר
- לבדיקת סעיפי Clawback לפני גיוס
- לפני Due Diligence — בדיקת חשיפות בחוזי בכירים
הוראות עבודה
- בקש: שכר בסיס, Bonus, Equity (סוג + כמות + Vesting), תקופת הודעה מוקדמת, סעיפי Clawback/Non-Compete
- חשב Total Compensation Cost שנתי:
- שכר ברוטו + עלות מעביד (ב"ל + פנסיה + קרן השתלמות + הבראה)
- Bonus Target: מזומן + Equity FMV
- Benefits: רכב, טלפון, ביטוח בריאות, Sick Days, חופשה
- Equity: FMV × מניות ÷ Vesting שנים = עלות שנתית
- נתח סעיפי Equity:
- Vesting Schedule: 4 שנים + Cliff שנה ראשונה (Standard)
- Acceleration: Single Trigger / Double Trigger בChange of Control
- Exercise Price vs. FMV: In-the-Money / Out-of-the-Money
- Expiration: כמה זמן לממש אחרי עזיבה? (30-90 ימים = לחץ)
- נתח סעיפי סיום:
- הודעה מוקדמת: כמה חודשים?
- פיצויים מוגברים: כמה משכורות?
- Accelerated Vesting בסיום: כן/לא?
- Garden Leave: האם משלמים ולא עובד?
- נתח Clawback:
- על מה? (Bonus שכבר שולם, Equity שמומשה)
- טריגרים: מרמה / עזיבה תוך X שנים / תחרות
- תקופת Lookback: כמה שנים אחורה?
- נתח Non-Compete:
- תקופה (12-24 חודש), גיאוגרפיה, תחום
- האם ניתן לאכיפה? (בישראל — מגבלות; לאמת עם עו"ד)
- עלות: האם משלמים לבכיר על Non-Compete?
- הצג תרחיש סיום: עלות פיטורים לפי שנות ותק + Equity + פיצויים מוגברים
- אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת
קלט נדרש
| פרמטר | תיאור | דוגמה |
|---|---|---|
| תפקיד | CTO / CFO / VP Sales | CTO |
| שכר ברוטו | ₪/חודש | 45,000 ₪ |
| Bonus Target | ₪/שנה | 80,000 ₪ |
| Equity | מניות + סוג + Vesting | 100,000 Options, 4Y Cliff 1Y |
| FMV למניה | ₪ / $ | $2.50 |
| הודעה מוקדמת | חודשים | 3 חודשים |
| פיצויים מוגברים | משכורות | 6 משכורות |
| Clawback | כן/לא + תנאים | כן — 2 שנים על Bonus |
פלט צפוי
| רכיב | תוכן |
|---|---|
| Total Comp שנתי | ₪ מלא (שכר + Bonus + Equity + Benefits) |
| עלות מעביד שנתית | ₪ |
| Equity Value | ₪ / $ (In/Out of Money) |
| עלות סיום | ₪ לפי שנות ותק 1/2/3/5 |
| Accelerated Vesting | ₪ אם Change of Control |
| סיכוני Clawback | תרחישי הפעלה + ₪ |
| Non-Compete Risk | האם ניתן לאכיפה? + עלות |
| המלצה | מה לשנות לפני חתימה |
כללי עבודה
- פלט בעברית; מינוח (Vesting, Clawback, Non-Compete, Cliff, Acceleration) נשאר באנגלית
- חישוב פיננסי בלבד — לא ייעוץ משפטי; עו"ד חייב לאשר סעיפים
- Non-Compete בישראל: אכיפה מוגבלת — בית משפט יבחן תמורה + סבירות
- Double Trigger Acceleration מועדף על Single Trigger (מגן על חברה מגיוסים אופורטוניסטיים)
- Bonus Clawback סטנדרטי ב-Public Companies; בStartups — לפי הסכמה
דגלים אדומים
- Accelerated Vesting 100% ב-Single Trigger → חשיפה גבוהה בChange of Control
- פיצויים מוגברים מעל 12 משכורות לבכיר שאינו מייסד → גבוה מהמקובל
- Non-Compete ללא תמורה נפרדת → עלול לא להיות ניתן לאכיפה בישראל
- Clawback על Equity שכבר מומשה → מסובך לאכיפה; לאמת עם עו"ד
- Options Expiration בתוך 30 יום מעזיבה → לחץ על בכיר; עלול לגרום לעזיבה מהירה יותר
- אין סעיף IP Ownership → בכיר עלול לטעון לבעלות על פיתוחים
הערות חשובות
- ניתוח זה מנקודת מבט פיננסית בלבד — עו"ד חייב לבדוק חוזה לפני חתימה
- סעיף 102 לפקודת מס הכנסה: Options במסלול הוני — מס 25% לעובד, 0% לחברה
- פיצויי פיטורים בישראל: חובה לפי חוק (1 משכורת לכל שנה)
- תוספות מוגברות מעל חוקי המינימום — לתעד בחוזה בנפרד
- נכון ל-2026 — לאמת מול עו"ד עבודה
פרומפט לדוגמה
"אנחנו מגייסים CTO. מציעים: 45K ₪ בחודש + Bonus 80K + 100,000 Options ב-$2.50, Vesting 4 שנים. 3 חודשי הודעה + 6 משכורות פיצויים. מה העלות השנתית האמיתית ומה הסיכונים בחוזה?"
© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.1.0 | עדכון אחרון: מרץ 2026