מתי להשתמש
כשמישהו אומר: "עובד או קבלן", "פרילנס", "עצמאי פיקטיבי", "כוח אדם", "אוטומציה", "מה משתלם יותר", "לגייס או לקנות שירות".
הוראות עבודה
כשמבקשים ממני להשוות עובד לחלופות:
- עלות עובד מלאה — ישתמש בלוגיקה של Skill 01-01
- עלות קבלן/פרילנס: מחיר × היקף (מע"מ שקוף — לא נלקח בחשבון בהשוואה; הנחת עבודה: העסק קונה שירות וזוכה במע"מ התשומות)
- עלות חברת כוח אדם (אם רלוונטי): עלות שעה × שעות + עמלת סוכנות (~15-25%)
- עלות אוטומציה (אם רלוונטי): השקעה חד-פעמית + תחזוקה שנתית + Payback
- Break Even: מאיזה נקודה עובד משתלם יותר מקבלן (בד"כ 12-18 חודש)
- ניתוח סיכון עצמאי פיקטיבי — 3 מבחני בית הדין לעבודה:
- בלעדיות: האם עובד רק אצלנו?
- ציוד: האם משתמש בציוד שלנו?
- שליטה: האם אנחנו קובעים שעות ושיטה?
- אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת.
קלט נדרש
| פריט | תיאור |
|---|---|
| שכר ברוטו מוצע לעובד | ₪/חודש |
| מחיר קבלן/פרילנס | ₪/חודש או ₪/שעה |
| היקף עבודה | שעות/חודש |
| משך ההתקשרות הצפוי | חודשים |
פלט צפוי
| רכיב | תיאור |
|---|---|
| טבלת השוואה | עובד |
| Break Even Point | ₪ ותקופה |
| ניתוח סיכון פיקטיבי | ציון 3 מבחנים + רמת סיכון |
| המלצה | מנומקת |
כללי עבודה
- פלט בעברית תמיד. מונחים (Break Even, FTE) באנגלית.
- מטבע: ₪ אלא אם צוין אחרת.
- לפני הניתוח — הנחות: ותק, תקופת התקשרות. מע"מ שקוף — לא נכלל בהשוואה (הנחת עסק עם זכות לניכוי מע"מ תשומות).
- אם חסר מחיר קבלן — שאל.
- Benchmark שוק: "אומדן כללי לפי מקורות פומביים".
- אסיים בהמלצה.
דגלים אדומים
- קבלן שעובד 5+ ימים/שבוע מעל 12 חודשים = סיכון עצמאי פיקטיבי גבוה
- קבלן ללא לקוחות נוספים — אינדיקטור פיקטיביות
- קבלן שעובד רק עם ציוד החברה — אינדיקטור פיקטיביות
- חשיפה לתביעות, קנסות ביטוח לאומי עד 7 שנים אחורה
הערות חשובות
- עצמאי פיקטיבי: חוב ביטוח לאומי רטרואקטיבי + פיצויי פיטורים + זכויות עובד
- לאישור סופי עם עו"ד עבודה ורו"ח
פרומפט לדוגמה
אנחנו צריכים מנהלת חשבונות. שכר שוק: 13,000 ברוטו. קיבלנו הצעה מפרילנסרית ב-22,000 + מע"מ עבור 5 ימים בשבוע. מה משתלם יותר? יש סיכון של עצמאי פיקטיבי?
© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.2.1 | עדכון אחרון: אפריל 2026