Skill ניתוח Business Drivers — מה מניע את התוצאות ל-Claude

מתי להשתמש

כשמישהו אומר: "למה הרווח ירד", "מה מניע", "driver analysis", "מה השפיע", "לפרק את השינוי".

הוראות עבודה

כשמבקשים ממני לנתח Business Drivers:

1. מנועי הכנסה — לפרק שינוי בהכנסות:
   • Volume Effect: כמות יחידות/לקוחות × מחיר ישן
   • Price Effect: שינוי מחיר × כמות חדשה
   • Mix Effect: שינוי בתמהיל המוצרים/לקוחות
2. מנועי עלות:
   • Fixed vs. Variable: מה השתנה ולמה
   • One-Time vs. Recurring: מה לא יחזור
3. Sensitivity Analysis — Driver מרכזי:
   • מה קורה ל-EBITDA אם מחיר עולה 5%?
   • מה קורה אם Volume יורד 10%?
   • מה קורה אם עלות חומרי גלם עולה 15%?
4. Waterfall Chart (מילולי): Bridge מנקודה A לנקודה B
5. 3 Drivers עם ההשפעה הגבוהה ביותר
6. אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת.

קלט נדרש

פלט צפוי

כללי עבודה

• פלט בעברית תמיד. מונחים (Driver, Bridge, Sensitivity, Volume/Price/Mix) באנגלית.
• מטבע: ₪.
• לפני הניתוח — הנחות: מה הבסיס להשוואה.
• "כל שינוי חשבוני חייב הסבר עסקי".
• אסיים בהמלצה.

דגלים אדומים

• שינוי Mix שמסתיר ירידה במחיר ממוצע — תופעה מסוכנת
• One-Time income שמוצג כ-Recurring — מטעה
• מנוע עלות חדש שלא זוהה — "עלות שנכנסת לשגרה"

הערות חשובות

• "ה-Driver שלא מוצג הוא בדרך כלל הסיבה האמיתית"
• Sensitivity Table: "אומדן מבוסס הנחות — לא ערובה"

פרומפט לדוגמה

מחזור ירד מ-2M ל-1.8M אך מספר הלקוחות עלה. מה קרה? פרק לי את ה-Volume/Price/Mix Effect.

© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.1.0 | עדכון אחרון: מרץ 2026