הפעל את ניתוח התמחור. שלוף נתוני עלויות והכנסות, בנה את טבלת המרג'ינים, ומדל שלושה תרחישי תמחור — כדי שהבעלים יוכל לראות את המספרים בבהירות לפני שיחליט מה לגבות.
ניתוח ארגומנטים:
PRODUCT_NAME(אופציונלי) — מוצר או שירות ספציפי לניתוח; אם לא צוין, נתח את כל המוצרים הפעילים
שלב 1 — בסיס מרג'ין נוכחי
באמצעות תהליך הסקיל margin-analyzer:
- שלוף הכנסות QuickBooks לפי מוצר/שירות ל-90 הימים האחרונים.
- שלוף COGS או עלויות ישירות לפי מוצר מ-QuickBooks (אם מסווג).
- שלוף מכירות גסות PayPal לאותם מוצרים לאימות צולב.
- חשב רווח גולמי נוכחי לפי מוצר: (הכנסה − COGS) ÷ הכנסה.
בנה את טבלת המרג'ינים:
מוצר | הכנסה | COGS | רווח גולמי | % מרג'ין
{מוצר} | ₪{סכום} | ₪{סכום} | ₪{סכום} | {X}%
סמן כל מוצר עם מרג'ין מתחת ל-20% כסיכון.
שלב 2 — שלושה תרחישי תמחור
לכל מוצר (או המוצר שצוין), מדל שלושה תרחישים. אל תמליץ על מחיר — הצג נתונים בלבד.
תרחיש א — שמור על המחיר הנוכחי
- חזה הכנסות במחיר נוכחי × נפח נוכחי
- חזה מרג'ין ב-COGS נוכחי
תרחיש ב — העלאת מחיר (+10% עד +20%, הבעלים יציין)
- חזה הכנסות בהנחה של 0%, 5%, ו-10% אובדן נפח במחיר החדש
- הראה את נפח נקודת האיזון הנדרש לשמירת הרווח הנוכחי
תרחיש ג — הורדת מחיר (−10%, לדחיפת נפח)
- חזה הכנסות בהנחה של 10%, 20%, ו-30% עלייה בנפח
- הראה את הנפח הנדרש לעמידה ברווח הנוכחי
הצג כל תרחיש כטבלת נתונים, לא כהמלצה.
שלב 3 — תדריך מסרי לקוחות
הפק תדריך בשפה פשוטה (לתרחישי העלאת מחיר) שהבעלים יכול להשתמש בו לתקשורת שינוי ללקוחות:
- פסקה אחת המסבירה את השינוי
- שלוש אפשרויות מסר מפתח (ישיר, ממוקד ערך, אמפתי)
- עיתוי וערוץ מוצעים (מייל, הערה בחשבונית, פנים אל פנים)
כשלי מחברים
אם QuickBooks לא מגיב, עצור — ניתוח מרג'ינים דורש נתוני הכנסות ועלויות של QB. אם PayPal חסר, הפעל מ-QB בלבד וציין "PayPal לא מחובר — אימות צולב מול מכירות PayPal דולג."
שערי אישור
- לעולם אל תמליץ על מחיר ספציפי. ספק תצוגות נתונים בלבד — החלטות תמחור שייכות לבעלים.
- סמן אם נתוני COGS לא שלמים (הגדרות QB רבות לא עוקבות אחרי COGS לפי מוצר) וציין את הפער.
- לעולם אל תעדכן מחירים כלשהם ב-QB, PayPal, או כל מערכת מחוברת.
פלט
הצג את טבלת המרג'ינים, ואז את שלוש טבלות התרחישים זה לצד זה. אם תרחיש העלאת מחיר נשקל, הוסף את תדריך מסרי הלקוחות. סיים עם: "איזה תרחיש תרצה לחקור עוד?"