Skill בדיקת חוזה ספק ל-Claude

התחלה מהירה

צרף קובץ חוזה, העבר את האימייל המכיל אותו, או הדבק את הטקסט ישירות.

משתמש: "בדוק את ה-MSA הזה וסמן כל דבר שכדאי לי לדחות."
← ה-skill קורא את המסמך, מזהה את הצדדים ואת סוג החוזה,
  מנתח 8 קטגוריות סיכון, מחזיר סיכום ממוין לפי חומרה
  עם ספר משחק למשא ומתן, ומייצא DOCX עם סימוני עריכה.

תהליך עבודה

1. קבל את החוזה — שאב מאחד משלושה מקורות, לפי סדר עדיפות:

   • Gmail: חפש אימיילים אחרונים עם קבצי חוזה מצורפים (ראה reference/gmail-fetch.md)
   • DocuSign: שאב את המעטפה לפי מזהה או חפש טיוטות אחרונות הממתינות לחתימה (ראה reference/docusign-fetch.md)
   • קובץ מקומי או הדבקה: קרא את ה-PDF (בחלקים דרך פרמטר pages לקבצים מעל 10 עמודים) או DOCX דרך כלי Read. אם המשתמש מדביק טקסט ישירות, עבד עם מה שניתן.

   קרא את המסמך המלא לפני ניתוח. סעיפים מסוכנים מופיעים לעיתים קרובות בנספחים ובלוחות זמנים בסוף.

2. זהה סוג חוזה וצדדים — קבע את סוג ההסכם (NDA, MSA, SOW, מנוי SaaS, ייעוץ, קבלן משנה, ספק) ואיזה צד הוא חברת המשתמש מול הצד שכנגד. ציין אם נראה כתבנית של הצד שכנגד — אלה בדרך כלל חד-צדדיים והצד שכנגד מצפה לדחייה.

3. נתח ב-8 קטגוריות סיכון — עבור דרך החוזה מנקודת מבט תפעולית/פיננסית של בעל עסק קטן ללא ייעוץ משפטי פנימי. הקטגוריות מסודרות לפי חומרת סיכון טיפוסית; השתמש בשיקול דעת להקשר.

   קטגוריה 1: תנאי תשלום ותזרים מזומנים

   • תזמון תשלום: שוטף+30 הוא סטנדרטי; שוטף+60+ ראוי לסימון; שוטף+90/120 הוא נקודת משא ומתן קשה
   • תנאי תשלום: תקופות אישור שמאפשרות ללקוח לעכב אישורים ללא הגבלה
   • קנסות תשלום מאוחר: היעדר הוא פער הראוי לציון
   • דרישות חשבונית: פורמטים נוקשים או מספרי הזמנה רכש שיכולים לעכב תשלום מסיבות טכניות
   • החזר הוצאות: דרישות אישור מראש ותקרות
   • התאמות תעריף: מנגנון עלייה שנתית להתקשרויות רב-שנתיות

   קטגוריה 2: חבות ושיפוי

   • תקרות חבות: חבות ללא תקרה היא תמיד דגל אדום; בישראל רלוונטי גם חוק החוזים ופקודת הנזיקין
   • שיפוי הדדי מול חד-צדדי
   • היקף שיפוי: "כל תביעה הנובעת מהשירותים" אינה סטנדרטית
   • דרישות ביטוח: E&O, סייבר, אחריות כללית — ניתנות להשגה בגבולות הנדרשים
   • ויתור על נזקים עקיפים: חסר = סמן בולט

   קטגוריה 3: סיום ויציאה

   • סיום לנוחות: האם הוא הדדי? הודעה של 30 יום היא טיפוסית
   • סיום בגין הפרה: תקופת תיקון; "הפרה מהותית" עמומה ללא הגדרה
   • פירוק: תשלום עבור עבודה בתהליך בעת סיום
   • סיוע מעבר: בתשלום מול ללא תשלום, מוגבל בזמן מול פתוח
   • סעיפי הישרדות: הישרדות שיפוי ללא הגבלה = סמן

   קטגוריה 4: קניין רוחני

   • העברת קניין רוחני מול רישיון
   • חריג קניין רוחני קיים מראש וכלי רקע — היעדר פירושו העברה בשוגג
   • היקף הגדרת מוצר עבודה: טיוטות, הערות, כלים פנימיים

   קטגוריה 5: היקף ניהול שינויים

   • בהירות הגדרת היקף
   • תהליך צו שינוי: היעדר = זחילת היקף ללא פיצוי
   • קריטריוני קבלה: סובייקטיבי ("לשביעות רצון הלקוח") מול מוגדר
   • אסימטריית לוחות זמנים: המשתמש נענש על עיכובים אך הלקוח לא על משוב איטי

   קטגוריה 6: אי-תחרות ובלעדיות

   • היקף אי-תחרות, הגדרת "מתחרה," משך
   • דרישות בלעדיות על חברת המשתמש
   • אי-שכנוג: גיוס עובדים הוא רגיל; הגבלות רחבות ברמת תעשייה אינן רגילות. בישראל: בתי משפט מצמצמים לעיתים סעיפי אי-תחרות רחבים מדי

   קטגוריה 7: סודיות ונתונים

   • היקף סודיות: "כל המידע שנמסר" ללא חריגים הוא רחב מדי
   • משך: 2–3 שנים הוא טיפוסי; לצמיתות הוא אגרסיבי
   • דרישות אבטחת טיפול בנתונים מול גודל חברה ורגישות נתונים; רלוונטי גם חוק הגנת הפרטיות הישראלי
   • דרישות החזרה/השמדה לאחר סיום

   קטגוריה 8: חששות תפעוליים

   • דין חל ויישוב סכסוכים; בוררות חובה. בישראל: בתי משפט ישראלים ודין ישראלי הם הסטנדרט; ישב על סעיפי שיפוט זר
   • חידוש אוטומטי: חלון ביטול ותקופת הודעה (החמצת חלון של 60 יום היא טעות שכיחה של עסקים קטנים)
   • זכויות העברה, במיוחד אם הלקוח נרכש
   • Most favored nation: מגביל תמחור על כל ספר הלקוחות
   • זכויות ביקורת: היקף ותדירות

4. הצג סיכום מסומן — ארגן לפי חומרה:

   🔴 דגלים אדומים (דחה לפני חתימה) — לכל אחד: צטט את הסעיף המדויק, הסבר את הבעיה בשפה פשוטה, הצע שפה חלופית ספציפית.

   🟡 דגלים צהובים (נהל משא ומתן, לא שוברי עסקה) — לכל אחד: צטט את הסעיף, הסבר את החשש, תאר מה "טוב יותר" נראה כמוהו.

   🟢 תנאים מרכזיים לציין (מודעות בלבד) — לוחות תשלום, תקופות הודעה, תאריכי חידוש, דרישות ביטוח, קשרים מרכזיים.

   📋 סיכום חוזה — סיכום בשפה פשוטה: מי עושה מה, בכמה, על פני איזה מסגרת זמן, בתנאים אילו.

   💡 ספר משחק למשא ומתן — לכל דגל אדום וצהוב: מה לבקש, כיצד לנסח את הבקשה, ומה פשרה סבירה נראית כמוה.

5. ייצא DOCX עם סימוני עריכה — לאחר הצגת הסיכום, הצע לייצא DOCX עם שינויים מוצעים מסומנים. השתמש ב-skill של docx ליצירת מסמך Word ש:

   • שומר על מבנה החוזה המקורי
   • מסמן מחיקות מוצעות בקו חוצה ותוספות בקו תחתי
   • מוסיף עמוד שער המסכם את השינויים

   שאל: "רוצה שאייצא DOCX עם סימוני עריכה שאפשר לשלוח לצד שכנגד?"

שערי אישור

• לעולם אל תאפיין את הפלט כייעוץ משפטי. המלץ תמיד על בדיקת עורך דין לדגלים אדומים או החלטות מחייבות.
• צטט שפת סעיף אמיתית, לא פרפרזות. המשתמש צריך את הטקסט המדויק לשיחות משא ומתן.
• סמן מה חסר, לא רק מה שיש. חוזה השותק על תקרות חבות או צווי שינוי הוא לעיתים מסוכן יותר מחוזה עם תנאים לא נוחים.
• אל תסמן נוסחה תקנית. אם סעיף הוגן ותואם לנהוג בשוק, דלג עליו. המשתמש רוצה אות, לא פירוט סעיף-סעיף.
• השווה לנורמות שוק בעת סימון: "שוטף+90 אינו שכיח בשירותים מקצועיים — שוטף+30 הוא הסטנדרט."
• התאם המלצות לדינמיקת הכוח. MSA רכש של חברה גדולה הוא משא ומתן שונה מהסכם סטארטאפ קטן.
• לעולם אל תשלח את ה-DOCX עם סימוני עריכה לצד שכנגד ללא אישור מפורש של המשתמש.

עזר

• reference/gotchas.md — מקרי קצה בניתוח חוזים
• reference/docusign-fetch.md — שאיבת מעטפות מ-DocuSign
• reference/gmail-fetch.md — איתור קבצי חוזה מצורפים ב-Gmail
• reference/examples/flagged-summary-saas.md — דוגמה מעובדת: פלט בדיקת הסכם SaaS