Skill מודיעין תחרותי ל-Claude

חקרו את המתחרים שלכם לעומק וצרו battlecard אינטראקטיבי ב-HTML לשימוש בעסקאות. הפלט הוא קובץ עצמאי עם לשוניות מתחרים הניתנות ללחיצה ומטריצת השוואה כוללת.

איך זה עובד

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  COMPETITIVE INTELLIGENCE                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  תמיד זמין (עובד עצמאית דרך חיפוש ברשת)                       │
│  ✓ צלילה עמוקה למוצר מתחרה: פיצ'רים, תמחור, מיצוב            │
│  ✓ גרסאות אחרונות: מה שחררו ב-90 ימים האחרונים                 │
│  ✓ גרסאות החברה שלכם: מה שחררתם בתגובה                        │
│  ✓ מטריצת בידול: היכן אתם מנצחים לעומת היכן הם מנצחים         │
│  ✓ talk tracks למכירות: כיצד למצב מול כל מתחרה                 │
│  ✓ שאלות landmine: חשפו חולשותיהם באופן טבעי                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  פלט: Battlecard אינטראקטיבי ב-HTML                             │
│  ✓ סקירת מטריצת השוואה                                          │
│  ✓ לשוניות הניתנות ללחיצה לכל מתחרה                            │
│  ✓ ערכת צבעים כהה, עיצוב מקצועי                               │
│  ✓ קובץ HTML עצמאי — שתפו או אירחו בכל מקום                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  מועצם (כשמחברים כלים נוספים)                                   │
│  + CRM: נתוני ניצחון/הפסד, אזכורי מתחרים בעסקאות שנסגרו       │
│  + Docs: battlecards קיימים, playbooks תחרותיים                 │
│  + Chat: מודיעין פנימי, דוחות שדה מעמיתים                      │
│  + Transcripts: אזכורי מתחרים בשיחות לקוחות                    │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

תחילת עבודה

כאשר מפעילים את הכלי הזה, אשאל להקשר:

חובה:

באיזו חברה אתם עובדים? (או אאתר מהמייל שלכם)
מי המתחרים העיקריים שלכם? (1-5 שמות)

אופציונלי:

על איזה מתחרה תרצו להתמקד קודם?
יש עסקאות ספציפיות שבהן אתם מתחרים נגדם?
נקודות כאב ששמעתם מלקוחות לגבי המתחרים?

אם יש לי כבר את ההקשר שלכם כאיש מכירות מסשן קודם — אאשר ואדלג על השאלות.

מחברים (אופציונלי)

מחבר	מה הוא מוסיף
CRM	היסטוריית ניצחון/הפסד מול כל מתחרה, מעקב אחר מתחרים ברמת עסקה
Docs	battlecards קיימים, מסמכי השוואת מוצרים, playbooks תחרותיים
Chat	מודיעין פנימי (לדוגמה Slack) — מה הצוות שלכם שומע מהשטח
Transcripts	אזכורי מתחרים בשיחות לקוחות, התנגדויות שהועלו

אין מחברים? מחקר ברשת עובד מצוין. אמשוך הכל ממקורות ציבוריים — דפי מוצר, תמחור, בלוגים, הערות גרסאות, ביקורות, משרות פתוחות.

פלט: Battlecard אינטראקטיבי ב-HTML

הכלי יוצר קובץ HTML עצמאי עם:

1. מטריצת השוואה (תצוגת נחיתה)

סקירה המשווה אתכם מול כל המתחרים במבט אחד:

רשת השוואת פיצ'רים
השוואת תמחור
מיצוב בשוק
מחוונים של שיעור ניצחון (אם CRM מחובר)

2. לשוניות מתחרים (לחצו להרחבה)

כל מתחרה מקבל כרטיס הניתן ללחיצה שמתרחב להצגה:

פרופיל חברה (גודל, מימון, שוק יעד)
מה הם מוכרים וכיצד הם ממצבים
גרסאות אחרונות (90 ימים האחרונים)
היכן הם מנצחים לעומת היכן אתם מנצחים
מודיעין תמחור
talk tracks לתרחישים שונים
טיפול בהתנגדויות
שאלות landmine

3. כרטיס החברה שלכם

הגרסאות שלכם (90 ימים האחרונים)
הבידולים המרכזיים שלכם
נקודות הוכחה וציטוטי לקוחות

מבנה HTML

<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
    <title>Battlecard: [החברה שלכם] vs מתחרים</title>
    <style>
        /* ערכת צבעים כהה, עיצוב מקצועי */
        /* ניווט בלשוניות */
        /* כרטיסים הניתנים להרחבה */
        /* עיצוב רספונסיבי */
    </style>
</head>
<body>
    <!-- כותרת עם החברה שלכם + תאריך -->
    <header>
        <h1>[החברה שלכם] Competitive Battlecard</h1>
        <p>נוצר: [תאריך] | מתחרים: [רשימה]</p>
    </header>

    <!-- ניווט בלשוניות -->
    <nav class="tabs">
        <button class="tab active" data-tab="matrix">מטריצת השוואה</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-1">[מתחרה 1]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-2">[מתחרה 2]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-3">[מתחרה 3]</button>
    </nav>

    <!-- לשונית מטריצת השוואה -->
    <section id="matrix" class="tab-content active">
        <h2>השוואה ישירה</h2>
        <table class="comparison-matrix">
            <!-- שורות פיצ'רים: אתם מול כל מתחרה -->
        </table>

        <h2>מדריך ניצחון/הפסד מהיר</h2>
        <div class="win-loss-grid">
            <!-- לכל מתחרה: מתי אתם מנצחים, מתי מפסידים -->
        </div>
    </section>

    <!-- לשוניות מתחרים בודדים -->
    <section id="competitor-1" class="tab-content">
        <div class="battlecard">
            <div class="profile"><!-- מידע חברה --></div>
            <div class="differentiation"><!-- היכן הם מנצחים / אתם מנצחים --></div>
            <div class="talk-tracks"><!-- מיצוב לפי תרחיש --></div>
            <div class="objections"><!-- התנגדויות שכיחות + תגובות --></div>
            <div class="landmines"><!-- שאלות לשאול --></div>
        </div>
    </section>

    <script>
        // לוגיקת מעבר בלשוניות
        // הרחבה/כיווץ חלקים
    </script>
</body>
</html>

עיצוב ויזואלי

מערכת צבעים

:root {
    /* בסיס ערכת צבעים כהה */
    --bg-primary: #0a0d14;
    --bg-elevated: #0f131c;
    --bg-surface: #161b28;
    --bg-hover: #1e2536;

    /* טקסט */
    --text-primary: #ffffff;
    --text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
    --text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);

    /* Accent (המותג שלכם או ניטרלי) */
    --accent: #3b82f6;
    --accent-hover: #2563eb;

    /* מחוונים סטטוס */
    --you-win: #10b981;
    --they-win: #ef4444;
    --tie: #f59e0b;
}

עיצוב כרטיסים

פינות מעוגלות (12px)
גבולות עדינים (1px, שקיפות נמוכה)
מצבי hover עם הרמה קלה
מעברים חלקים (200ms)

מטריצת השוואה

שורת כותרת קבועה (sticky)
מחוונים מקודדים בצבע של מנצח (ירוק = אתם, אדום = הם, צהוב = שוויון)
שורות ניתנות להרחבה לפרטים

זרימת ביצוע

שלב 1: איסוף הקשר איש מכירות

אם פעם ראשונה:
1. שאלו: "באיזו חברה אתם עובדים?"
2. שאלו: "מה אתם מוכרים? (מוצר/שירות בשורה אחת)"
3. שאלו: "מי המתחרים העיקריים שלכם? (עד 5)"
4. שמרו הקשר לסשנים עתידיים

אם משתמש חוזר:
1. אשרו: "עדיין ב-[חברה] מוכרים [מוצר]?"
2. שאלו: "אותם מתחרים, או יש חדשים להוסיף?"

שלב 2: מחקר החברה שלכם (תמיד)

חיפושים ברשת:
1. "[החברה שלכם] מוצר" — הצעות נוכחיות
2. "[החברה שלכם] תמחור" — מודל תמחור
3. "[החברה שלכם] חדשות" — הכרזות אחרונות (90 ימים)
4. "[החברה שלכם] עדכוני מוצר OR changelog OR גרסאות" — מה שחררתם
5. "[החברה שלכם] vs [מתחרה]" — השוואות קיימות

שלב 3: מחקר כל מתחרה (תמיד)

לכל מתחרה, הריצו:
1. "[מתחרה] פיצ'רי מוצר" — מה הם מציעים
2. "[מתחרה] תמחור" — כיצד הם גובים
3. "[מתחרה] חדשות" — הכרזות אחרונות
4. "[מתחרה] עדכוני מוצר OR changelog OR גרסאות" — מה שחררו
5. "[מתחרה] ביקורות G2 OR Capterra OR TrustRadius" — סנטימנט לקוחות
6. "[מתחרה] vs [אלטרנטיבות]" — כיצד הם ממצבים
7. "[מתחרה] לקוחות" — מי משתמש בהם
8. "[מתחרה] קריירה" — סיגנלי גיוס (תחומי צמיחה)

שלב 4: משיכת מקורות מחוברים (אם זמינים)

אם CRM מחובר:
1. שאלו עסקאות שנסגרו-ניצחון עם שדה מתחרה = [מתחרה]
2. שאלו עסקאות שנסגרו-הפסד עם שדה מתחרה = [מתחרה]
3. חלצו דפוסי ניצחון/הפסד

אם docs מחובר:
1. חפשו "battlecard [מתחרה]"
2. חפשו "תחרותי [מתחרה]"
3. משכו מסמכי מיצוב קיימים

אם chat מחובר:
1. חפשו אזכורי "[מתחרה]" (90 ימים האחרונים)
2. חלצו מודיעין שדה ותובנות עמיתים

אם transcripts מחובר:
1. חפשו שיחות עם אזכורי "[מתחרה]"
2. חלצו התנגדויות וציטוטי לקוחות

שלב 5: בנייה של קובץ HTML

1. מבנו נתונים לכל מתחרה
2. בנו מטריצת השוואה
3. צרו battlecards בודדים
4. צרו talk tracks לכל תרחיש
5. אספו שאלות landmine
6. עבדו לקובץ HTML עצמאי
7. שמרו כ-[YourCompany]-battlecard-[date].html

מבנה נתונים לכל מתחרה

competitor:
  name: "[שם]"
  website: "[URL]"
  profile:
    founded: "[שנה]"
    funding: "[שלב + סכום]"
    employees: "[כמות]"
    target_market: "[למי הם מוכרים]"
    pricing_model: "[למושב / שימוש / וכו']"
    market_position: "[מוביל / מאתגר / נישה]"

  what_they_sell: "[סיכום מוצר]"
  their_positioning: "[כיצד הם מתארים את עצמם]"

  recent_releases:
    - date: "[תאריך]"
      release: "[פיצ'ר/מוצר]"
      impact: "[מדוע זה חשוב]"

  where_they_win:
    - area: "[תחום]"
      advantage: "[היתרון שלהם]"
      how_to_handle: "[התגובה שלכם]"

  where_you_win:
    - area: "[תחום]"
      advantage: "[היתרון שלכם]"
      proof_point: "[ראיה]"

  pricing:
    model: "[כיצד הם גובים]"
    entry_price: "[מחיר כניסה]"
    enterprise: "[תמחור enterprise]"
    hidden_costs: "[הטמעה וכו']"
    talk_track: "[כיצד לדון בתמחור]"

  talk_tracks:
    early_mention: "[אסטרטגיה אם הם עולים מוקדם]"
    displacement: "[אסטרטגיה אם הלקוח משתמש בהם]"
    late_addition: "[אסטרטגיה אם מתווספים מאוחר להערכה]"

  objections:
    - objection: "[מה הלקוח אומר]"
      response: "[כיצד לטפל]"

  landmines:
    - "[שאלה שחושפת את חולשתם]"

  win_loss: # אם CRM מחובר
    win_rate: "[X]%"
    common_win_factors: "[מה מנבא ניצחונות]"
    common_loss_factors: "[מה מנבא הפסדים]"

משלוח

## ✓ Battlecard נוצר

[צפו ב-battlecard שלכם](file:///path/to/[YourCompany]-battlecard-[date].html)

---

**סיכום**
- **החברה שלכם**: [שם]
- **מתחרים שנותחו**: [רשימה]
- **מקורות נתונים**: מחקר ברשת [+ CRM] [+ Docs] [+ Transcripts]

---

**כיצד להשתמש**
- **לפני שיחה**: פתחו את לשונית המתחרה הרלוונטי, סקרו talk tracks
- **במהלך שיחה**: הפנו לשאלות landmine
- **אחרי ניצחון/הפסד**: עדכנו עם מודיעין חדש

---

**אפשרויות שיתוף**
- **קובץ מקומי**: פתחו בכל דפדפן
- **אירוח**: העלו ל-Netlify, Vercel, או wiki פנימי
- **שיתוף ישיר**: שלחו את קובץ ה-HTML לעמיתים

---

**שמרו על עדכניות**
הפעילו שוב את הכלי כדי לרענן עם מודיעין עדכני. מומלץ: חודשי או לפני עסקאות גדולות.

קצב רענון

מודיעין תחרותי מתיישן. רענון מומלץ:

טריגר	פעולה
חודשי	רענון מהיר — גרסאות חדשות, חדשות, שינויי תמחור
לפני עסקה גדולה	רענון מעמיק למתחרה ספציפי בעסקה
אחרי ניצחון/הפסד	עדכון דפוסים עם נתונים חדשים
הכרזת מתחרה	עדכון מיידי על אותו מתחרה

טיפים למודיעין טוב יותר

היו כנים לגבי חולשות — אמינות נובעת מהכרה היכן המתחרים חזקים
התמקדו בתוצאות, לא בפיצ'רים — "יש להם פיצ'ר X" פחות חשוב מ"לקוחות משיגים תוצאה Y"
עדכנו מהשטח — המודיעין הטוב ביותר מגיע משיחות לקוחות אמיתיות, לא רק מאתרי אינטרנט
שתלו landmines, אל תרעו שם — שאלו שאלות שחושפות חולשות; לעולם אל תדברו רע
עקבו אחר גרסאות ברצינות — מה שהם שוחררים אומר לכם את האסטרטגיה שלהם וההזדמנות שלכם

כלים קשורים

account-research — מחקר לקוח פוטנציאלי ספציפי לפני יצירת קשר
call-prep — הכנה לשיחה שבה ידוע שמתחרה מעורב
create-an-asset — בנו דף השוואה מותאם אישית לעסקה ספציפית

📖 מה ה-Skill הזה כולל