מתי להשתמש
- כשנשאלים "מתי נהיה Profitable?"
- לפני השקת מוצר חדש — "כמה צריך למכור כדי לכסות עלויות?"
- בתכנון תקציב — "מה ה-Revenue Floor שלנו?"
- לחישוב Cash Break-Even (כולל CAPEX ו-Debt)
- בניית Downside Scenario — "מה הRisk אם Revenue יורד?"
הוראות עבודה
- Basic Break-Even:
- BEP ₪ = Fixed Costs / Contribution Margin Ratio
- BEP Units = Fixed Costs / CM per Unit
- דוגמה: Fixed 500K, CM% 40% → BEP = 500K / 40% = 1,250,000 ₪
- Multi-Product Break-Even (Weighted CM):
- לכל מוצר: CM per Unit × Sales Mix %
- Weighted CM = Σ (CM_product × Mix_product)
- BEP = Total Fixed Costs / Weighted CM per Unit
- Cash Break-Even:
- = (Fixed Costs + CAPEX Payments + Debt Service − Non-Cash: Depreciation) / CM%
- המחירהאמיתי ל-Cash: כולל תשלומי הלוואה ו-CAPEX
- EBITDA Break-Even: לאחר מס + פחת = כמה Revenue נדרש להגיע ל-EBITDA Target?
- Time to Break-Even: אם Revenue צומח X% — תוך כמה חודשים נגיע ל-BEP?
- Operating Leverage Multiplier:
- = Revenue / (Revenue − Fixed Costs)
- דוגמה: Revenue 2M, Fixed Costs 1M → Leverage = 2M/1M = 2x
- משמעות: Revenue גדל 10% → EBITDA גדל 20%
- Margin of Safety: (Revenue − BEP) / Revenue — כמה אנחנו "מעל" BEP?
- BEP Sensitivity: מה קורה ל-BEP אם Fixed Costs עולים? אם CM% יורד?
- Target Profit BEP: כמה Revenue נדרש להגיע ל-EBITDA Target?
- = (Fixed Costs + Target Profit) / CM%
- Visualization: BEP Chart — Revenue Line + Total Cost Line = Cross Point
- Action Plan: מה עושים אם Revenue מתחת ל-BEP? Variable Costs הם ה-Buffer
- אסיים בהמלצת פעולה מיידית אחת
קלט נדרש
| פרמטר | תיאור | דוגמה |
|---|---|---|
| Fixed Costs | עלויות קבועות חודשיות | 500,000 ₪/חודש |
| מוצר A | מחיר + Variable Cost + Mix | 300 ₪, 180 ₪ Variable, 50% Mix |
| מוצר B | מחיר + Variable Cost + Mix | 500 ₪, 250 ₪ Variable, 30% Mix |
| מוצר C | מחיר + Variable Cost + Mix | 150 ₪, 90 ₪ Variable, 20% Mix |
| CAPEX חודשי | תשלומי השקעה | 30,000 ₪/חודש |
| Debt Service | קרן + ריבית | 20,000 ₪/חודש |
| Target EBITDA | יעד רווח | 100,000 ₪/חודש |
פלט צפוי
| רכיב | תוכן |
|---|---|
| Weighted CM | CM לכל מוצר × Mix = Weighted CM |
| Basic BEP | ₪ Revenue + Units + % מ-Current Revenue |
| Cash BEP | כולל CAPEX + Debt Service |
| EBITDA Target BEP | Revenue הנדרש ל-Target |
| Time to BEP | חודשים בהנחת Growth X% |
| Operating Leverage | Multiplier + Example: Revenue +10% → EBITDA +X% |
| Margin of Safety | % + ₪ Buffer |
| Sensitivity Table | Fixed Costs ±10%, CM% ±5% → BEP Impact |
כללי עבודה
- Multi-Product: Weighted CM משתנה עם Product Mix — עקוב אחרי Mix Shifts
- Cash BEP > Accounting BEP: כי כולל CAPEX ו-Debt שלא מופיעים ב-P&L
- Operating Leverage: ממנף גם הפסדים ב-Downside — Leverage לא חד-סטרי
- Target Profit BEP: הציג כ-"Revenue Needed to Hit Plan" — Actionable
- BEP Time: אם זמן ל-BEP > 18 חודשים בצמיחה ריאלית → Cash Runway Risk
- Margin of Safety <15%: כל ירידה קטנה = הפסד
- Fixed Costs Reduction: כל ₪ שחסכנו ב-Fixed = BEP יורד ₪ / CM%
- Cash BEP: הכרחי לחברות עם הלוואות / CAPEX — Accounting BEP לא מספיק
דגלים אדומים
- חישוב BEP ב-Revenue בלבד ללא CM% — לא מדויק
- Multi-Product BEP ללא Weighted CM — מחשב כאילו יש מוצר אחד
- Cash BEP = Basic BEP — שכח CAPEX/Debt
- Operating Leverage לא מחושב — לא יודעים כמה הרווח יגדל עם Revenue
- Margin of Safety לא מחושב — לא יודעים כמה "מרווח" יש
- BEP לא עוקב אחרי Product Mix Shifts — BEP משתנה
- Revenue מתחת ל-BEP 3+ חודשים ואין תכנית — Emergency Required
פרומפט לדוגמה
"Fixed 500K/חודש, 3 מוצרים: A (300 ₪, Variable 180, Mix 50%), B (500, 250, 30%), C (150, 90, 20%). Break-Even בסיסי + Cash BEP (CAPEX 30K, Debt 20K) + Operating Leverage + Time to BEP בצמיחה 5%/חודש."
© 2026 כל הזכויות שמורות | אנדרי פלטונוב | Profitmargin גרסה: 1.0.0 | עדכון אחרון: אפריל 2026