מתי להשתמש
כשמישהו אומר: "Gross vs Net", "Principal?", "Agent?", "מתווך?", "Platform revenue", "Marketplace", "האם לרשום סכום מלא?"
הוראות עבודה
השאלה המרכזית (ASC 606-10-55-36): האם החברה שולטת בסחורה/שירות לפני העברה ללקוח?
Control Indicators (ASC 606-10-55-39):
- Primary Obligor — מי אחראי לספק ללקוח?
- Inventory Risk — מי נושא בסיכון אם לא נמכר/נפגם?
- Pricing Discretion — מי קובע את מחיר הסחורה/שירות?
ניתוח:
Principal (Gross Revenue):
✅ אחראי ראשי לביצוע
✅ נושא סיכון מלאי/אי-ביצוע
✅ קובע מחיר לבסוף
Agent (Net Revenue = Commission Only):
❌ מחבר בין ספק ללקוח בלבד
❌ לא נושא סיכון
❌ לא קובע מחיר
Journal Entry — Principal:
Dr. Cash / AR $100
Cr. Revenue $100
Dr. COGS $70
Cr. Inventory / Payable $70
Journal Entry — Agent:
Dr. Cash / AR $10 (עמלה בלבד)
Cr. Revenue $10
קלט נדרש
| פריט | תיאור |
|---|---|
| מי מספק ללקוח בסוף? | החברה / צד ג' |
| מי נושא סיכון אם אינו מסופק? | החברה / הספק |
| מי קובע מחיר לסופי? | החברה / הספק |
| מודל עסקי | Marketplace / Reseller / Agent |
פלט צפוי
| רכיב | תוכן |
|---|---|
| סיווג | Principal / Agent |
| Revenue Method | Gross / Net |
| Journal Entry | Dr/Cr |
| השפעה | על Top Line Revenue |
כללי עבודה
- Reference First — ASC 606-10-55-36
- Disclaimer בסיום
דגלים אדומים
- חברות Marketplace מניחות Principal אוטומטית — בדוק!
- Inventory Risk לרוב = החלטה הקריטית ביותר
- לא לרשום Gross אם אתה Agent — Inflation of Revenue