Skill תוכנית שיווק שנתית ל-Claude

מתי להשתמש

כשמישהו אומר: "תוכנית שיווק שנתית", "Annual Marketing Plan", "תקציב שיווק", "OKRs לשיווק", "Marketing Calendar", "תכנון 2026".

מקור / רקע מקצועי

• HubSpot Marketing Plan Templates
• McKinsey Marketing Strategy framework
• Reforge — Growth Models
• 7-Stage funnel planning

הוראות עבודה

1. מבנה תוכנית — 7 חלקים

Part 1: Executive Summary (1 עמוד)

• מטרה: היכן אנחנו, לאן הולכים, מה צריך כדי להגיע.

Part 2: Business Goals

• Revenue target (ARR/MRR/Sales).
• Customer count.
• Market expansion.

Part 3: Marketing Goals (OKRs)

• Objective: יעד גבוה.
• Key Results: 3-5 מדידים.

Part 4: Strategy & Positioning

• ICP, Value Prop, Messaging — תקציר.

Part 5: Channel Plan

• אילו ערוצים, מה תקציב, מה יעד לכל אחד.

Part 6: Budget & Resources

• $ לכל ערוץ.
• Team — מי עושה מה.
• Vendors — סוכנויות, פרילנסרים, כלים.

Part 7: Timeline & Milestones

• Quarterly OKRs.
• Monthly campaigns.

2. הגדרת יעדים — Top-Down + Bottom-Up

Top-Down (מהCEO)

• "הCEO רוצה $5M ARR בשנה הבאה"
• מ-$2M ARR היום = +$3M (150% growth).

Bottom-Up (מהפעילות)

• מערכת ייצור לידים נוכחית: 200 MQLs/חודש.
• Conversion rate: 10% MQL → Customer.
• ACV: $5,000.
• = 20 customers/חודש × $5,000 × 12 = $1.2M new ARR.

Gap Analysis

• צריך +$3M, מערכת נוכחית מייצרת $1.2M = חסר $1.8M.
• פתרונות: שלשת לידים? להעלות CR? להעלות ACV? כניסה לשוק חדש?

3. מודלים לתכנון תקציב

א. % מההכנסה (Industry Benchmark)

• Pre-revenue startup: לא רלוונטי, לפי runway.
• Early-stage SaaS (<$10M ARR): 30-50% מהARR.
• Growth-stage SaaS ($10-100M ARR): 20-30%.
• Mature SaaS ($100M+ ARR): 10-20%.
• eCommerce profitable: 8-15% מההכנסות.
• Enterprise B2B: 2-7% (אבל ACV גבוה).

ב. CAC-based

• אם יעד = 200 customers חדשים, ו-CAC = $1,500:
• תקציב Customer Acquisition = 200 × $1,500 = $300K.

ג. 70/20/10 Rule

• 70% — מה שעובד היום (קמפיינים מנצחים).
• 20% — אופטימיזציות וחזרת לימוד.
• 10% — ניסויים חדשים (ערוצים/קמפיינים שלא הוכחו).

4. חלוקת תקציב לפי Funnel

B2B

B2C eCommerce

5. חלוקת תקציב לפי ערוץ — תבנית

SaaS B2B (ARR $5M, planning $7M)

Total Marketing Budget: $1.4M (20% of target ARR)

Paid Acquisition:        $500K (36%)
  - Google Ads:          $200K
  - LinkedIn Ads:        $200K
  - Facebook/IG:         $50K
  - Programmatic:        $50K

Content & SEO:           $250K (18%)
  - SEO content writers: $120K
  - SEO tools (Ahrefs):  $30K
  - Tech SEO consultant: $50K
  - Backlinks:           $50K

Events:                  $200K (14%)
  - Sponsorships:        $120K
  - Booths:              $50K
  - Travel/swag:         $30K

Marketing Ops & Tools:   $150K (11%)
  - HubSpot:             $50K
  - Marketing Cloud:     $40K
  - Analytics tools:     $30K
  - Misc:                $30K

Brand & Creative:        $100K (7%)
  - Video production:    $50K
  - Design (freelance):  $30K
  - PR:                  $20K

Team:                    $100K (7%)
  - Bonuses, training:   $50K
  - Recruitment:         $50K

Reserve / Experiments:   $100K (7%)

6. OKRs לדוגמה

Annual

Objective: To become the go-to HR Tech solution for Israeli SMBs.

• KR1: $7M ARR (from $5M).
• KR2: 1,000 paying customers (from 600).
• KR3: NPS 60+.
• KR4: 30% of new revenue from inbound.

Quarterly (Q1)

Objective: Strengthen inbound foundation.

• KR1: 50K monthly organic visitors (from 30K).
• KR2: 300 MQLs/month (from 200).
• KR3: Launch 3 pillar pages with 50+ supporting articles.

7. לוח זמנים — חודשי

Q1 — Foundation:
- Month 1: Audit, ICP refresh, plan launch
- Month 2: Pillar content live, GA4 audit
- Month 3: First major campaign launch

Q2 — Growth:
- Month 4-5: Scale top channel
- Month 6: Mid-year review

Q3 — Optimize:
- Month 7-8: Conversion optimization sprint
- Month 9: New channel pilot

Q4 — Push & Plan:
- Month 10-11: Year-end push
- Month 12: Plan next year

8. Monthly Campaign Themes (לשמור ענייני)

• ינואר: "Fresh Start" / Year planning.
• מרץ-אפריל: פסח / חגים אביב.
• מאי-יוני: Sales conferences, Q2 push.
• ספטמבר: ראש השנה — שנה חדשה, יעדים חדשים.
• אוקטובר: סוכות.
• נובמבר: Black Friday / Cyber Monday (אם eCom).
• דצמבר: Year-end push, Holiday season.

9. מבנה צוות / משאבים

Lean (תקציב $500K)

• 1 Marketing Manager (in-house)
• 1 Content Writer (in-house or freelance)
• 1 Designer (freelance)
• Performance agency

Mid (תקציב $1.5M)

• 1 VP/CMO
• 1 Demand Gen Manager
• 1 Content Manager
• 1 Designer (in-house)
• 1 Marketing Ops
• Performance agency

Enterprise ($3M+)

• 1 CMO
• VPs: Demand, Brand, Content, Ops
• 8-15 specialists
• Multiple agencies

10. אסיים בהמלצה.

קלט נדרש

פלט צפוי

כללי עבודה

• פלט בעברית. מספרים פרטים.
• שמרני ב-projections (under-promise) ואגרסיבי בפעולה.
• 70/20/10 — תמיד ניסויים 10%.
• Quarterly review — לא שינויים על בסיס נתון בודד.

דגלים אדומים

• 🚨 תקציב 90%+ ב-paid — אין יציבות.
• 🚨 אין יעד retention — חברה שדולפת.
• 🚨 OKRs vague ("לשפר") — לא ניתנים למדידה.
• ⚠️ תקציב לא תואם לגודל הצוות — bottleneck.
• ⚠️ תוכנית 12 חודש קשיחה — צריך גמישות.

הערות חשובות

• תוכנית = ניחוש מושכל. צפו לטעות 30-50% בחלק מההנחות.
• Quarterly checkpoints הכרחיים — לא לחכות סוף שנה.
• CFO partnership: תוכנית שיווקית טובה כתובה בשפת CFO (LTV, CAC, Payback).
• תוכנית פנימית ≠ תוכנית בורד. בורד מקבל גרסה מקוצרת + יעדים.

פרומפט לדוגמה

SaaS B2B, ARR $3M, יעד $5M. 4 אנשי שיווק. תקציב מקסימלי $1M. בנה תוכנית שנתית.

eCommerce, $8M רבעי, יעד $12M שנתי. אילו ערוצים לדחוף? מה תקציב לכל אחד?

סטארטאפ Pre-revenue, runway 18 חודש, $300K לשיווק. איך לחלק?

© 2026 כל הזכויות שמורות | CMO Online Israel Pro גרסה: 1.0.0 | עדכון אחרון: מאי 2026